植物纖維(wei)砌塊成型機客戶(hù)問題總彙

第一、技術如何保(bǎo)密？如何保證我在(zài)開廠别人無法仿(páng)造🔴我的産品？

答：要(yao)說到仿造，想想肯(ken)德基、麥當勞這些(xie)食品好不好🔴仿造(zào)？但是誰又能夠仿(páng)造過他們呢？還有(you)很多機械行業的(de)例子🏃‍♀️，比如說德🔱國(guó)海獅機械，目前我(wo)們國🚶‍♀️家大部分砌(qi)塊機械廠⛹🏻‍♀️都是在(zài)‼️模仿他的産品在(zài)做，但即使達到了(le)它的生産效果，卻(que)仍然無法超越他(ta)🏃🏻，爲什麽？因爲他的(de)機械已經奠定了(le)他在這個行業的(de)領導地位，第🌈一台(tai)就是他出的，還有(you)很多生産标準也(ye)是很多廠無法達(da)到的。

我們這個項(xiàng)目的模仿與複制(zhi)并非易事。首先，行(háng)業标準的優☂️勢。這(zhè)個項目的行業标(biāo)準是由我公司制(zhi)定的，這個項目所(suo)涉及的原材料植(zhí)物纖維在産品中(zhōng)的含♋量是目前其(qi)他産品所不具備(bei)的，而我們的☁️産品(pin)是要🏃‍♀️通過我們自(zì)己研究的CS系列溶(róng)液結合精💃🏻确的配(pei)比才⭕能保證産品(pin)📱的質量，配比有了(le)沒有CS溶液磚會散(san)，别👉人想要模仿這(zhe)個關就很難過。

其(qi)次，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套用(yòng)我們的标準也是(shi)比較困難的，我們(men)的标準是通過幾(jǐ)百次實驗後才得(dé)來的，而且全部檢(jiǎn)測都是在國家實(shi)驗室完成，我們擁(yong)有第一手實驗和(hé)檢測數據，别的人(rén)要想從零開始搞(gǎo)有多難可想而知(zhi)。

再次，成本優勢。我(wo)公司重視在合作(zuò)前期對原材料市(shì)場🌍的考察，就是要(yào)充分利用和調配(pei)當地原材料，控制(zhi)🐉産品價格。因此，我(wo)們是在保證原材(cái)料充分且價格低(dī)廉的情況下才會(huì)考慮合作開廠，這(zhe)樣既保證了産品(pǐn)的性價比同時也(yě)給仿造者造成了(le)很大💛的困難，試想(xiǎng)🏒下仿造我們的産(chǎn)品不光🔴要保證原(yuán)材料比我們低🈲廉(lián)，還要摸索着我們(men)的标準來生産，而(er)且生産出來以後(hòu)還很難達到我們(men)的價格，這個仿造(zào)誰敢來做呢，仿造(zào)😘成本該有多高？

最(zui)主要的還有我們(men)采取的是永久性(xìng)技術支持的合作(zuò)方式，隻要确定合(hé)作開廠，我們會永(yong)久性的派出一名(míng)技術員駐守在合(hé)作廠，出現任何問(wen)題我們總公司的(de)大批優秀專家和(he)技術員會以最快(kuai)的速度解決，也就(jiu)是說我們提供的(de)不僅僅是技術，最(zuì)主要的還有我們(men)的服務，涉及到管(guan)理、技術等等棘手(shou)的問題我們都可(kě)以出方案來解決(jué)，因爲我們是一家(jia)有十多年集實驗(yan)和生産爲一體的(de)科研型公司，具備(bèi)有這個行業無與(yu)倫比的經驗優勢(shì)。

 

第二、本産品的原(yuan)材料包括哪裏？植(zhi)物纖維包含哪💚些(xiē)？如何來利用這些(xie)廢氣農作物來降(jiàng)低成本？

答：我們的(de)原材料主要包括(kuo)植物纖維、建築垃(lā)圾、煤渣🤞、煤灰、水泥(ni)和膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業的(de)廢棄物👈我們也都(dōu)可以作爲制磚的(de)原材料。植物纖維(wéi)包括稻📧殼、棉梗、稻(dào)草、鋸末等廢棄植(zhi)物纖維。我們主🏒要(yao)是将這些農作物(wu)粉碎後用來制作(zuo)砌塊，對砌塊本身(shēn)具有保溫和降低(di)容🈚重的優點，同時(shí)大大的降低了砌(qi)塊成本♻️，

 

第三、該産(chǎn)品與同類别産品(pin)相比較有哪些優(yōu)勢?其性能如何？

答(dá)：目前我國的框架(jia)填充結構所使用(yòng)的砌塊還是主要(yào)⁉️以加氣混凝土砌(qì)塊、輕集料混凝土(tu)砌塊和混凝土小(xiǎo)型砌塊爲主。

    這其(qí)中混凝土小型砌(qì)塊存在質量層次(cì)不齊且容重過大(da)的特點。因此，它雖(sui)然在市場上占有(you)很大的使用量，但(dan)🈲是卻很難帶給投(tóu)資者較大的收益(yi)。根據我們對1999年到(dao)2009年♉這個階💚段武漢(hàn)地區30多🙇🏻家混凝土(tu)小🚶‍♀️型砌塊廠的調(diao)查發現，能夠存🙇‍♀️活(huo)5年以上的不到30%，這(zhe)其中最主要的問(wèn)題就是生産者爲(wei)了節約成本而🍉大(dà)都忽視質量🥵，同時(shí)也暴露了很多磚(zhuān)廠的管理人✨員并(bing)不懂❓得原材料的(de)合理配比，都✍️想用(yong)減少水泥的用量(liang)來達到減少成本(běn)的目的，但實際🏃🏻這(zhe)樣做是很愚蠢而(ér)❗且幼稚的，往往這(zhe)樣做出的産品最(zui)🔴終的質量都很難(nan)保證，但這确實是(shì)目前混凝土小型(xíng)砌塊市場的一個(gè)普遍現象，因爲其(qí)進入門檻較低、市(shi)🔞場競争無序等問(wen)題都給投資者帶(dài)來了很多投資風(feng)險。

    然後是輕集料(liao)混凝土砌塊。輕集(ji)料混凝土砌塊的(de)原📧材料實際是陶(táo)粒這種輕質材料(liao)。無須置疑，陶粒🍓是(shì)一種經過燒結後(hou)形成的具有輕質(zhi)、保溫等優點的建(jiàn)築材料，多用于保(bǎo)溫砌塊📞和屋頂保(bǎo)溫處理，在目前來(lái)看它确實是☁️一種(zhong)很好🔆的産品，用它(ta)做出的💛砌塊不僅(jin)容重小、強度高、保(bǎo)溫效果也很好。但(dàn)是輕集料混凝土(tǔ)♍砌塊的緻命弱點(diǎn)是該砌塊的價格(ge)是普通混凝土砌(qi)塊的幾倍，在有些(xie)沒有此類資源的(de)🐅地方根本就沒有(you)辦🏃🏻‍♂️法生産。以武漢(hàn)天河機場爲例，因(yin)爲擔心加氣塊的(de)滲水和開裂等問(wèn)題，全部使用⛱️陶粒(lì)保溫砌塊，然而武(wǔ)漢市由于該類資(zi)源匮乏沒🐇有生産(chan)陶粒砌塊的廠家(jia)，結果所有的陶粒(li)保溫砌🏃🏻‍♂️塊全部都(dou)從200公裏外的黃岡(gāng)和✨鄂州運過來，每(měi)方價🍓格高達300多♋，運(yùn)費占到了磚價的(de)三分之一以上。由(you)此可見，盡管陶粒(li)砌塊📱是一種不錯(cuò)的建築材料，但🆚是(shì)😘它的原材料資源(yuán)匮乏和造價成本(běn)過高的特點是它(ta)難以推廣開來的(de)緻命弱點和重大(dà)障礙。

最後是目前(qian)國内市面上運用(yong)最爲廣泛的加氣(qì)混凝土☀️砌🌈塊🏒。自1882年(nian)美國首次生産混(hùn)凝土小型空心砌(qì)塊開始，到㊙️1929年瑞典(diǎn)伊通公司發明了(le)蒸壓加氣混凝土(tǔ)牆材，新型牆🏃‍♂️材産(chǎn)業🌈在國外發展很(hen)快，中國起步較晚(wan)。自1965年北京引進💔瑞(rui)典siporen公司⛹🏻‍♀️加氣混凝(níng)🐆土專利和GRC技術進(jìn)入國内以後，新型(xíng)牆材才有了較大(dà)規模的發展。目前(qian)，加氣塊已經占據(jù)了我國大中型城(cheng)市80%以上的高層框(kuàng)架填㊙️充牆材的市(shì)場份額。然而，加氣(qì)混凝土砌塊也具(ju)有着🈲不可避免的(de)弊端和弱點。由于(yu)加氣塊的原材料(liào)節節🏒攀升，且加氣(qì)塊的前期投資至(zhì)少都是千萬，這樣(yàng)一來☂️許多加氣塊(kuài)的生産廠家爲了(le)保證利潤的最大(dà)化🤟往往都不用或(huo)者少用鋁粉，且許(xu)多加氣塊沒有經(jing)過處理還冒着煙(yan)就送到了工地，這(zhè)樣一來就造成了(le)許多🌐房子開裂、滲(shèn)水的🐕現象層出不(bu)窮，象過去的老房(fang)子很少滲水，但是(shì)現在的高層不滲(shen)水簡直鳳毛菱🤩角(jiǎo)。因此🥵，現實狀況是(shi)：加氣塊在我國迅(xùn)猛發展的同時，國(guo)外許🈚多發達國家(jia)卻開始逐漸淘汰(tai)加氣混凝土。我相(xiang)信将來随着社會(huì)的發展加氣塊必(bi)然會被淘汰，這❌隻(zhī)是一個時間問題(ti)。

吸取了以上砌塊(kuài)産品的優勢和缺(que)點，我公司一直緻(zhì)力于研究和開發(fa)能夠替代以上砌(qi)塊産品的新型砌(qì)塊。這一新型砌塊(kuài)具有以下幾個方(fang)面的競争優勢：

首(shou)先是原材料的資(zī)源優勢。我公司生(shēng)産的植物纖☀️維石(shí)膏渣☀️砌塊在原材(cái)料上采用了大量(liàng)的廢氣植物纖♋維(wei)和建築🥵垃圾資源(yuan)，這些廢料可以說(shuo)是取之♋不盡用之(zhi)不竭🏒。

其次是成本(ben)優勢。由于我公司(si)可以根據各地的(de)原材✊料性質📞和價(jià)格來進行專門的(de)配比，力求通過原(yuan)材料配比實現成(cheng)本控制，從而實現(xiàn)利益最大化。

再次(cì)是合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合作(zuò)者互相之間🚶的價(jia)格戰，一個地區我(wo)們隻發展一個合(he)作夥伴，避免了區(qu)🌂域的惡性競争🏃‍♂️。

    其(qi)性能指标都達到(dào)和超過國家所規(guī)定的要求，詳見🛀公(gong)😄司宣傳資料。

 

第四(si)、該産品是成熟的(de)産品嗎？目前市場(chǎng)上有在使用這種(zhǒng)産品嗎？

答：該技術(shu)自1993年開始研發到(dao)現在大批量生産(chan)已經走過了15個年(nián)頭了，在這段時間(jiān)裏已經有100多個項(xiang)目和工業廠房用(yòng)到了我們的産品(pin)，且得到市場的一(yi)緻認可，我們還綜(zōng)合用戶的意見不(bú)斷對技術進行改(gai)良和更新，目前已(yǐ)經具備了一套成(cheng)熟的生産技術和(he)一支過硬的技術(shu)團退。我們還和國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程技術研究(jiu)中心簽訂了合作(zuò)協議，負責對本産(chǎn)品中一般性的技(ji)術咨詢與工程現(xian)場指導提供服務(wù)，這在全國同行業(yè)尚屬首次，在2004年本(ben)産品通過了湖北(bei)省的科學技術成(chéng)果鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲該(gai)産品爲綠色環保(bǎo)産品，産品指标優(yōu)于國家（GB15229-94）輕集料标(biao)準。同年3月本産品(pin)被國家科技部、建(jian)設部納入了國家(jiā)“十五”小城鎮綠色(se)住宅技術研究與(yu)開發重大專項。爲(wèi)向全國推廣建設(shè)部專門爲本産品(pǐn)制定并出版了三(san)套标準（目前已經(jing)制訂出版了植物(wu)纖維石膏渣空心(xin)砌塊應用技術規(guī)程标準CECS201:2006，還有兩套(tào)行業标準将在2010年(nian)制訂出版完成），這(zhe)在湖北省同類行(hang)業尚屬首次。2006年通(tōng)過了建設部科技(ji)計劃項目驗收，與(yǔ)會的幾十位國内(nei)權威專家一緻認(rèn)爲本産品“達到國(guo)内領先水平”，并“填(tian)補了國内空白”。2007年(nian)本項目獲得了建(jiàn)材類的最高獎項(xiàng)“中國建築設計研(yan)究院CADG杯”華夏建設(shè)科學技術二等獎(jiang)。

 

第五、該産品的發(fa)展空間怎麽樣？

答(dá)：首先我國是一個(ge)人口衆多但資源(yuan)相對貧乏的國家(jia)，制🍉造粘土磚和各(gè)種高耗能的免燒(shāo)磚已經不符合✏️我(wǒ)國走可持續發展(zhǎn)道路的要求，在“十(shi)七大報❗告”中明确(que)指出建立“兩👈型”社(shè)會的要求，對建材(cai)方面的要求是不(bu)消耗“土”和少消耗(hao)“石”和“沙”這三種資(zī)源，而本項目産品(pǐn)正好符合了這種(zhong)要求，國家爲了支(zhī)持我們這個項目(mù)，國家發改委和科(ke)技部還專門的給(gěi)予了我🌈們380萬元的(de)無償輔助資金，這(zhè)也說明了本項目(mu)是一條可持續發(fā)展的産業，是符合(hé)目前階段我們産(chǎn)業需求的，就國👅家(jia)長遠發展來看5到(dào)10年📞内本産品的發(fā)展空間巨大，當時(shí)代性的産業機會(huì)來臨✍️的時候，浪潮(cháo)會把你推倒最前(qián)沿，這個浪潮所具(ju)備的力量是比我(wo)們自身的力量強(qiáng)很多倍。

 

第六、該産(chan)品的生産效率怎(zen)麽樣？一年可以産(chan)多少磚？

答：目前我(wo)們的機型主要以(yi)8型機和10型機爲主(zhǔ)，其中💁8型機🔴每分鍾(zhōng)可出390*190*190砌塊16到24塊，10型(xíng)機每分鍾可出390*190*190砌(qi)塊20到30塊🚩，如按照每(měi)天8小時工作時間(jiān)年生産300天則8型機(ji)可生産32000立方到48600立(lì)方，10型機可生産40000立(lì)方到62000立方。

 

第七、天(tiān)然居如何做好後(hou)續和配套的服務(wu)？

答：我們在開廠前(qian)期會對合作者當(dang)地的原材料和市(shi)場進行一個考察(chá)，如果确實适合開(kai)廠我們才會與合(hé)作者合作開廠，一(yi)旦合作以後我們(men)将會提供永久性(xing)的技術支持，同時(shí)派出一名技術員(yuán)永久性的駐守在(zài)合作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納技(ji)術費即可，在技術(shu)方面不用操任何(he)心，隻要出現技術(shù)問題将會有整個(ge)天然居的技術團(tuán)隊來協助完成，而(ér)不用象過去隻要(yào)出現技術問題都(dou)要由投資者自己(jǐ)單打獨鬥的來完(wan)成，設備廠家往往(wǎng)隻能提供設備而(er)不能給予任何生(sheng)産配方技術方面(miàn)的支持，不光如此(cǐ)我們還有專門幫(bang)助合作者申請當(dāng)地政策性輔助資(zī)金的團隊，隻要合(he)作者有這個需要(yào)我們會全力幫助(zhu)其拿到國家的輔(fǔ)助資金，我們之所(suo)以能夠提供這樣(yang)的服務，這也與我(wǒ)們有一隻經過了(le)數十年的摸爬滾(gun)打的團隊密不可(kě)分，所有這一切我(wǒ)們都經曆過，如果(guo)再做隻是複制而(er)已。

 

第八、CS系列溶液(yè)的作用？把大量的(de)植物纖維做到磚(zhuān)裏面去不會腐爛(làn)嗎？

答：CS系列溶液是(shì)我們的研究人員(yuán)在經過對數百種(zhǒng)工業原料和植物(wu)纖維進行實驗後(hòu)研制出來的專門(mén)針🌈對各種植物纖(xiān)維和👅各種氣候條(tiao)件下使用的㊙️CS系列(liè)溶液——CS1、CS2和CS3三種溶液(ye)‼️，同時還專門研制(zhì)了針對某些特殊(shū)材🐉料的“滲透生産(chǎn)法”，實踐生産和大(da)量的實🈲驗證明CS系(xi)列✌️溶液在與所需(xū)原材料進行充分(fen)且均💯勻的攪拌後(hòu)，使其在每個顆粒(li)上形成了一種🌂保(bao)護層，可以達到提(tí)高砌體強度、防水(shuǐ)、保溫、防腐等作用(yòng)，而且本産品是絕(jue)對無污染的添加(jia)劑，其🐅中參與鑒定(ding)和研發的專家和(hé)單💃位包括：

1	王曉宏(hóng)	男	1954.5	高級工程師	大(dà)本	中化化工科學(xué)技術研究總院
2	李(li)官賢	男	1948.3	副研究員(yuan)	大本	軍科院衛生(shēng)學環境醫學研究(jiu)院
3	張華山	女	1973.4	實驗(yan)師	中專	軍科院衛(wei)生學環境醫學研(yan)究員
4	張丹鳳	女	1973.5	助(zhu)理研究員	博士	軍(jun1)科院衛生學環境(jìng)醫學研究員
5	張偉(wei)	男	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生學(xue)環境醫學研究院(yuàn)
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shī)研究員	博士	軍科(kē)院衛生學環境醫(yi)學研究院
7	劉彩霞(xiá)	女	1979.5	助理工程師	碩(shuò)士	中化化工科學(xue)技術研究總院
8	周(zhōu)立	男	1983.1	助理工程師(shi)	大本	中化化工科(kē)學技術研究總院(yuàn)
9	嶽士松	男	1982.4	助理工(gong)程師	大本	中化化(huà)工科學技術研究(jiu)總院
10	段永鴻	男	1981.5	助(zhu)理工程師	大本	中(zhong)化化工科學技術(shu)研究總院

同時還(hai)專門對使用了CS溶(rong)液的砌塊進行了(le)長達三♍個月的♻️耐(nai)💃候⛷️性試驗，都達到(dào)了國家的标準要(yào)求。

 

第九、植物纖維(wei)工業灰渣混凝(níng)土增強砌塊專用(yòng)成型機 與目前市(shi)面上的普通混凝(níng)土砌塊成型器有(you)何不同？

答：該成型(xing)機是我們與國内(nei)具有雄厚實力的(de)大型機械♈廠合作(zuò)♉生産的，爲了有效(xiao)地控制植物纖維(wéi)的反彈性、原材料(liào)分層和原材料的(de)濕度而專門運用(yong)♋了數字變頻技術(shù)和濕度控制技術(shu)，而同類别砌塊成(cheng)型設備⁉️是很少同(tóng)時運用這兩項技(ji)術的，因爲普通的(de)砌塊成型機主要(yao)以重集料如沙、石(shí)等材料爲主來生(shēng)産，因爲重量大緻(zhì)相當💋所以在模振(zhèn)過程中㊙️不會發生(shēng)😄分層現象，而我們(men)的産品有相當一(yi)部分的輕集料如(ru)谷殼等植物纖維(wéi)，一旦進入❓模具經(jīng)過🚩模振後馬上就(jiu)會産生分層現👉象(xiàng)，重集料如建築垃(la)圾等雜物都振到(dào)了模具🔱底部而輕(qing)集料等都振到了(le)模具上面，這樣出(chu)來的磚強度很低(dī)且達不到标準要(yào)🔴求，所以綜合這些(xie)問題我們又在整(zhěng)個機械的控制、構(gòu)造❗等環節都做了(le)較大的改動，同時(shí)整條生産線隻需(xū)要3到🧑🏽‍🤝‍🧑🏻4人即可完成(chéng)（開機一人、叉車一(yī)人♉、鏟車一人，放闆(pǎn)一人，其中放闆這(zhe)🐉一人可以用機械(xie)代替），機⭐械化程❓度(du)較高，質量調控程(cheng)度高，同時也大大(dà)提高了生産效率(lǜ)。

 

第十、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我們隻(zhi)與從事建材行業(ye)、中型以上開發商(shang)老闆和在其當地(dì)🍓有較強社會活動(dong)能力的人合作，不(bú)具備能力者我們(men)不會合作💔。

 

第十一(yī)、機械将如何保證(zhèng)質量和售後？如果(guǒ)經常壞怎⛷️麽辦？

答(da)：在我們與合作者(zhě)雙方達成合作協(xié)議以後我們會安(an)排㊙️合作者到我們(men)的合作機械廠參(can)觀洽談，與我們合(hé)作的機械廠都處(chù)在我國磚機制造(zào)行業前10，且年銷售(shou)額都達到2億以上(shang)，行業内銷售的磚(zhuān)機都超過千台，而(er)且我們😄與這些機(jī)🔱械廠都簽訂了戰(zhan)略性合作協議，在(zai)質量和售後是有(you)絕對保證的，因爲(wèi)我們有技術㊙️員長(zhang)期駐守在合作廠(chang)，他們将會㊙️負責平(píng)時的保養等工作(zuò)，所以機械絕對不(bú)會發生經常壞的(de)事情。

 

第十二、該産(chan)品能夠申請到國(guó)家的政策性資金(jin)支持嗎☀️？

答：能，可咨(zi)詢當地科技局和(hé)發改委，目前我司(sī)已經👨‍❤️‍👨成功申請到(dào)380萬。